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地產變局下的融資與營銷之道?

源文引用自:http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b11782601009m5u.html
地產變局下的融資與營銷之道? (2008-06-26 16:07:13)
地產變局下的融資與營銷之道?
〞〞營銷前置與系統營銷共同構建破冰之路
馮科與戴欣明在東莞共話東莞城市與房地產未來
(本文為馮科與戴欣明現場演講現場直播稿)
東莞市中心,新城市酒店
 
地產變局下的融資與營銷之道?
〞〞營銷前置與系統營銷共同構建破冰之路
馮科與戴欣明在東莞共話東莞城市與房地產未來
(本文為馮科與戴欣明現場演講現場直播稿)
 
【主持人南方都市報潘玲玲】:各位嘉賓下午好,在座的很多是老朋友的,也有像馮科這樣的新朋友。今天談的論題是銀行緊縮,大家知道6月份首先迎來了17.5%歷史新高的存款准備金利率,股市從6200點降到2800點,地產股也是首當其沖,很多地產行業也遇到了很多資金緊張,銀根緊縮對開發商來說已經不是什麼新鮮事了,但是卻是很沈重的一個命題,所以我們今天邀請了在座的金融界和地產界的專業人士共同討論貨幣緊縮形勢下東莞房地產行業的融資和營銷之道。
 
下面有請北京大學房地產金融中心主任馮科先生為我們講一下,目前中國房地產企業有哪些融資的形式。
 
【馮科】:到目前為止,我們的房地產企業最主要的渠道還是銀行,銀行的信貸是最主要的渠道,其次我們知道如果是上市公司的話,可以通過發行新股或者是發行債券,可轉債等等系列的直接融資的工具進行融資。還有一些其他的比如說是我們信托機構提供的一些貸款類的,現在可能有一些限制,還有一些加強的融資,有一些股權和債券混在一塊的融資,還有一些境外的房地產投資基金,還有一些國內的個人的對這個行業有興趣的,有個人之間的合作。大致上是這麼4〞5種形式。我想主要的還是銀行信貸占了主渠道。
 
【主持人南方都市報潘玲玲】我們知道東莞目前有一家宏遠房地產上市公司,我們也知道東莞目前有很多的房地產企業准備上市,您對這個能不能給房地產企業提一些建議,上市的過程中要注意一些什麼?
  
【馮科】我剛才提到一點,房地產要減少他的特殊性,提高他的一般性。他要注意他的持續成長,要注意你的成長性,可能在一個區域有你的影響力,在別的區域能不能復制和擴張你的影響力,要把一個企業做成運營能力占主要的,而不是資源占有能力占主要的。不管什麼樣的環境里面、什麼樣的行市里面,你都具備這種運營能力。我們看萬科就知道,他不管是市場波動還是市場好與不好,好的時候還是不好的時候他都沒有房企做地產,他一直在做。沒有看見他在收縮,他對他的運營能力,對他的產品的設計判斷,對他風險控制,對項目的把握形成了他的運營能力。一個公司要變成一個公眾公司,最關鍵的是他一個持續經營的能力,這是我想每個房地產公司要關注的,如果要上市的話,不是說是一個暴漲暴跌,一個很快速的成長,然後就是停滯下跌,寧可是一個緩慢的但是是穩步持續的增長,形成一種持續經營的能力,我想這是最重要的。
 
【主持人南方都市報潘玲玲】:我想聽一下中國翍名城市與房地產戰略策劃家戴欣明策劃機構的戴欣明博士對東莞企業的融資與營銷有什麼看法?
 
【戴欣明】非常感謝大家。今天這個論壇實際上主題是《地產變局與東莞城市價值》,各位專家、學者也好,在地產變局這方面談了很多了,所以我想談談城市價值方面,如何創造城市價值?這個月18號我應潮州市的市政府的邀請去潮州市專門作了一個演講;參加的是“2008年潮州陶瓷業高峰論壇”。…很有意思,他們的市長跟我說了一句話,說潮州市陶瓷業要向“三座大山”學習,哪三座大山呢?一是孫中山學習他的戰略思維,第二是鍾南山,學習一生只做了一件事情卻對中國貢獻宏大。第三是學習趙本山,學會忽悠(營銷)。應該這麼說,我們的房地產從現在到以前階段,我們更多的營銷價值在哪里?更多講的是“忽悠”,營銷是後置的,把我的房子說得多好,很多代理公司說一天能夠把房子銷出去,這是他們一個可以去宣傳的業勣。這樣的話我們真正體驗的是什麼?其實就是一個很浮躁的一個房地產市場。
 
對面的山腳就是做陶瓷的礦山,土質優良,與潮州能夠成為陶瓷之都有很大關系
很有意思,他們的市長跟我說了一句話,說潮州市陶瓷業要向“三座大山”學習!
潮州市政府領導、行業協會負責人、潮州市企業家等400多人參加了大會,認真聽取戴欣明的主題演講
戴欣明為潮州陶瓷行業做專題演講
(戴欣明在潮州北閣佛燈留影》
 
北閣佛燈 北閣原是金山東面山下的一組樓閣的總稱。
這里東臨急水直下的韓江流水,登臨北閣,北堤上的“鱷渡秋風”,隔江相望的“韓祠橡木”,韓江下游的“湘橋春漲”,“鳳凰時雨”諸多勝景歷歷在目;俯覽韓江,江流滔滔,白帆點點。
相傳閣前佛燈,夜間金光四射,江面上從韓江上游十五里的鹿湖,下游至急水塔,陸路東從饒平的南武棟,南至潮州市浮洋,均可望見燈光,為韓江夜航的標志。

北閣佛燈,適逢大雨,江水上漲,水流湍急

北閣佛燈 北閣原是潮州金山東面山下的一組樓閣的總稱。這里東臨急水直下的韓江流水,戴欣明登臨北閣

潮州開元寺

戴欣明認為:城市價值更在于城市與城市間的參與與互動

東莞市尚佳·華南餐飲酒店用品市場就在前面,潮州與東莞互動

潮州陶瓷銷售基地落戶東莞市尚佳·華南餐飲酒店用品市場,彰顯城市價值
“中國瓷都”東莞尚佳華南銷售基地;城市間的價值互動
(戴欣明策劃機構榮譽奉獻;傾情策劃:東莞市尚佳·華南餐飲酒店用品市場)
 
我談到城市價值,我們為其他城市創造一個城市價值實際上就是為我們的東莞市創造一個城市價值,比如說潮州市的陶瓷業占了整個潮州產業的1/3,這次他們的銷售基地落戶到我們的東莞市尚佳·華南餐飲酒店用品市場,這個價值對整個東莞城市的價值提升是飆升性的,是其他城市也在宣揚我們,這種價值我認為是現在應該大力去提倡的。
 
我這里想說明什麼問題?現在做營銷要走出去,人家的城市走到我們這里來了,說明什麼問題?說明在整個地產變局、整個行業變局、商業變局也好,我們的營銷在前置。剛才馮科老師也說得很清楚,我們融資方面有很多渠道,我可以這樣說,其實房地產的融資不單單是一個“貸款”這麼簡單,我認為的更多的是營銷來的。用趙本山的話講“是忽悠來的。”事實上我們的房地產也好,我們的城市價值也好,包括東莞的城市價值,他是有很多的價值是可以讓大家說出來的,可以很好地演繹出來的,但是我們在這方面做得還比較少。所以只能用被動的方式,我用降價的方式去做,你的價格也提升不上來,這對整個城市都是有影響的。
 
所以今天我想說一個觀點,未來房地產企業如果想發展得好,必須把“營銷前置”,前置有兩個方面,一個是在思維上讓你的策劃從開始一直伴隨著你,不像以前的營銷策劃就是從後面開始。我只要怎麼能把房子賣出去就行了。第二就是你可以做到什麼,如果你這樣做你就可以去找到更多的融資渠道,而不僅僅說我是靠借貸的。這樣的話可以把這個行業、把你房地產這方面做好。如果同時你把這個行業做好了,我相信對我們城市價值對東莞的城市價值提升有很大的促進作用的。我希望大家能在這樣的一個很特別的時期能夠付出大家的努力,為東莞的城市價值做出自己的貢獻。謝謝大家!
 
【主持人南方都市報潘玲玲】:剛才戴欣明老師從東莞的城市價值包括對房地產企業提了一點希望,要融資好首先要營銷前置,先把這個行業忽悠出去把自己的企業做好,我覺得這也是一個比較新的觀點。  
 
【主持人南方都市報潘玲玲】:…我們從東莞的人口結構方面分析了一下東莞的融資可能會遇到一些負面的效應。正好也纔出了關于營銷這方面的話題,我想聽聽各位嘉賓對東莞本地的一些營銷的特點,或者是今後什麼樣的發展方向有什麼樣的看法。下面有請戴欣明博士給我們談談。
 
【戴欣明】:實際上東莞人我認為他們對營銷的理解可能還是基于比較淺的層次,剛才我也說出我的觀點,只是說他在需要做營銷的時候才做營銷,我們稱之為營銷不是一個創意,而是一個系統。事實上很多的開發商在這一點上是不太注意的,只是說我需要一個營銷就做營銷,而忽略了整個營銷是一個整個的系統這樣去做。所以我希望大家在考慮營銷問題的時候不要看成一個簡單的“忽悠”,實際不是那麼簡單,更多是一個系統。如果大家把營銷像融資、像其他方面注重的話,其實房地產的銷售也好,包括現在很多的房地產銷售有的公司雖然有逆境,但是銷售同樣是很好的。
 
還有很多人更多關注了一個純粹的住宅項目,很少關注于商業項目。其實我有一個觀點,如果一個城市價值沒有商業價值的話,這個城市是沒有價值的。所以我希望開發商不一定老局限于開發住宅項目,也去關注一些商業項目。其實商業項目往往帶來的這種盈利是持久性的。當然我們這種房地產的營銷模式,生產出來以後就賣掉,實際這是很低級的一種模式,或者說房地產住宅營銷;或者這種商業模式沒有進到商業化。比如說有的國外公司,他自己建了很多的住宅,但是他商業化運營,不一定把這個物業全部賣掉,所以就有我們的房價漲與升就與他的命運息息相關,這樣的話他的持續競爭能力就顯得很薄弱。所以我希望房地產開發商更多地關注于整個的公司的運營和整個公司的系統的建設,把營銷這一項工作也提到系統工作上議事日程上來,從這個角度來講,如果你關注這一點,這個行業的發展未來是光明的。謝謝大家!
 
【主持人南方都市報潘玲玲】:通過剛才對融資渠道的分析發現其實目前東莞房地產行業融資是比較困難的,是不是就一定要在營銷上下工夫,快速回籠現金,像現在很多的開發商採取這樣的手段,降價或者是其他的手段。還有一些開發商提出這樣的觀點,現在的房價這麼低,我也不缺資金,我要捂一捂,但是很多的人也不知道這個捂,能捂多久,不知道這個回暖的時間有多長時間。
 
由于時間的關系,我想請在座的各位專家每個人給一個結論,目前房地產市場最有效的營銷渠道是什麼、最有效的融資渠道是什麼?謝謝!
  
【戴欣明】:應該是這樣的,我們投資商和房地產開發商更多地應該規範自己的經營!什麼是最有效的融資渠道?就是你出讓部分的股權,出讓很少的一部分完全可以做到融資暢順,給錢的這些人並不想真正進入你的公司,這種情況下你很容易獲得融資,最近這一段時間里我們做了兩單這樣的融資。所以我希望大家首先能夠規範經營。
 
【馮科】:最有效的就是如果你有運營能力的開發商,就是用現在的有限合伙制這樣的一個新的機制能夠把民間的資金用到你房地產的行業,有的老板不願意開發房地產的,有一部分人對房地產是情有獨鍾的,要把這一部分人的熱情發揮出來。比如說有限合伙制,有些人出20%的錢,可以占50%的分配承擔無限的責任,他的所有個人財產必須對他的行為承擔責任的,這樣一個機制在法律上是行得通的,要用好我們法律機制的這種合法的途徑給我們東莞很有希望的一個工業城市。剛才講的營銷價值,我們東莞人偏向“嶺南實用主義”,無論如何東莞的營銷價值比金華、紹興這些地區要高,這些地區都在1.5萬以上的時候,我們東莞還在3、4千,整個城市的運營和價值的發現處于被低估的階段,這不僅僅是企業的問題,還有政府的宣傳,還有企業家的個性,我們的“嶺南實用主義”,還有一個個性是單獨行動主義,每個開發商自己干個人的。浙商自己抱成一團天然形成了一個鏈條和資金互動,這樣的情況下我們要思考我們的文化背景,整個政府在城市價值本質上所起的作用。
 
如果用兩句話來講,第一融資模式首推私募有限合伙制,第二要讓整個社會參與整個城市的價值再造。謝謝!
 
【主持人南方都市報潘玲玲】非常感謝各位嘉賓給我們的分享,從中我們可以看出不論是營銷還是融資,企業都要注重自身的發展和持續的發展。感謝各位的到來,謝謝!
 
【主持人南方都市報潘玲玲】謝謝幾位貴賓,請各位嘉賓到台上合影,有請!(嘉賓合影)
 
受戰略策劃家戴欣明,商業地產專家李亞明邀請,
北京大學經濟所房地產金融中心馮科主任
在耿曉華、陳云、深圳四傑秦剛、等陪同下考察尚佳華南餐飲酒店用品市場
左起“陳云、秦剛、戴欣明、馮科、耿曉華在尚佳華南餐飲酒店用品市場招商中心
左起“中國房地產報華南區首席記者劉曉云,戴欣明、馮科、耿曉華、秦剛、在尚佳華南餐飲酒店用品市場招商中心
劉曉云,戴欣明、馮科、耿曉華、秦剛、在尚佳華南餐飲酒店用品市場招商中心展開熱烈的討論
大家一致認為尚佳華南餐飲酒店用品市場在東莞具有劃時代意義,是東莞新城市價值的體現
北京大學經濟所房地產金融中心馮科主任對尚佳華南餐飲酒店用品市場給予厚望
 
戴欣明、李亞明設晚宴在道滘鎮明軒大酒店,專程款待老朋友馮科博士
品著清華校友會師生在五糧液酒廠的訂造的五糧液,吃著道滘鎮的名菜,
介紹尚佳華南餐飲酒店用品市場所在地道滘鎮的風土人情!
(北大校友與清華校友的一次歡聚)
戴欣明策劃項目正在迅猛成長;正在成為東莞道滘鎮新地標
尚佳華南餐飲酒店用品市場對面就是明軒大酒店;明軒大酒店目前是道滘鎮標志性建筑
從明軒大酒店角度看尚佳華南餐飲酒店用品市場
 
 
 

源文引用自:http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b11782601009m5u.html
地產變局下的融資與營銷之道? (2008-06-26 16:07:13)
地產變局下的融資與營銷之道?
〞〞營銷前置與系統營銷共同構建破冰之路
馮科與戴欣明在東莞共話東莞城市與房地產未來
(本文為馮科與戴欣明現場演講現場直播稿)
東莞市中心,新城市酒店
 
地產變局下的融資與營銷之道?
〞〞營銷前置與系統營銷共同構建破冰之路
馮科與戴欣明在東莞共話東莞城市與房地產未來
(本文為馮科與戴欣明現場演講現場直播稿)
 
【主持人南方都市報潘玲玲】:各位嘉賓下午好,在座的很多是老朋友的,也有像馮科這樣的新朋友。今天談的論題是銀行緊縮,大家知道6月份首先迎來了17.5%歷史新高的存款准備金利率,股市從6200點降到2800點,地產股也是首當其沖,很多地產行業也遇到了很多資金緊張,銀根緊縮對開發商來說已經不是什麼新鮮事了,但是卻是很沈重的一個命題,所以我們今天邀請了在座的金融界和地產界的專業人士共同討論貨幣緊縮形勢下東莞房地產行業的融資和營銷之道。
 
下面有請北京大學房地產金融中心主任馮科先生為我們講一下,目前中國房地產企業有哪些融資的形式。
 
【馮科】:到目前為止,我們的房地產企業最主要的渠道還是銀行,銀行的信貸是最主要的渠道,其次我們知道如果是上市公司的話,可以通過發行新股或者是發行債券,可轉債等等系列的直接融資的工具進行融資。還有一些其他的比如說是我們信托機構提供的一些貸款類的,現在可能有一些限制,還有一些加強的融資,有一些股權和債券混在一塊的融資,還有一些境外的房地產投資基金,還有一些國內的個人的對這個行業有興趣的,有個人之間的合作。大致上是這麼4〞5種形式。我想主要的還是銀行信貸占了主渠道。
 
【主持人南方都市報潘玲玲】我們知道東莞目前有一家宏遠房地產上市公司,我們也知道東莞目前有很多的房地產企業准備上市,您對這個能不能給房地產企業提一些建議,上市的過程中要注意一些什麼?
  
【馮科】我剛才提到一點,房地產要減少他的特殊性,提高他的一般性。他要注意他的持續成長,要注意你的成長性,可能在一個區域有你的影響力,在別的區域能不能復制和擴張你的影響力,要把一個企業做成運營能力占主要的,而不是資源占有能力占主要的。不管什麼樣的環境里面、什麼樣的行市里面,你都具備這種運營能力。我們看萬科就知道,他不管是市場波動還是市場好與不好,好的時候還是不好的時候他都沒有房企做地產,他一直在做。沒有看見他在收縮,他對他的運營能力,對他的產品的設計判斷,對他風險控制,對項目的把握形成了他的運營能力。一個公司要變成一個公眾公司,最關鍵的是他一個持續經營的能力,這是我想每個房地產公司要關注的,如果要上市的話,不是說是一個暴漲暴跌,一個很快速的成長,然後就是停滯下跌,寧可是一個緩慢的但是是穩步持續的增長,形成一種持續經營的能力,我想這是最重要的。
 
【主持人南方都市報潘玲玲】:我想聽一下中國翍名城市與房地產戰略策劃家戴欣明策劃機構的戴欣明博士對東莞企業的融資與營銷有什麼看法?
 
【戴欣明】非常感謝大家。今天這個論壇實際上主題是《地產變局與東莞城市價值》,各位專家、學者也好,在地產變局這方面談了很多了,所以我想談談城市價值方面,如何創造城市價值?這個月18號我應潮州市的市政府的邀請去潮州市專門作了一個演講;參加的是“2008年潮州陶瓷業高峰論壇”。…很有意思,他們的市長跟我說了一句話,說潮州市陶瓷業要向“三座大山”學習,哪三座大山呢?一是孫中山學習他的戰略思維,第二是鍾南山,學習一生只做了一件事情卻對中國貢獻宏大。第三是學習趙本山,學會忽悠(營銷)。應該這麼說,我們的房地產從現在到以前階段,我們更多的營銷價值在哪里?更多講的是“忽悠”,營銷是後置的,把我的房子說得多好,很多代理公司說一天能夠把房子銷出去,這是他們一個可以去宣傳的業勣。這樣的話我們真正體驗的是什麼?其實就是一個很浮躁的一個房地產市場。
 
對面的山腳就是做陶瓷的礦山,土質優良,與潮州能夠成為陶瓷之都有很大關系
很有意思,他們的市長跟我說了一句話,說潮州市陶瓷業要向“三座大山”學習!
潮州市政府領導、行業協會負責人、潮州市企業家等400多人參加了大會,認真聽取戴欣明的主題演講
戴欣明為潮州陶瓷行業做專題演講
(戴欣明在潮州北閣佛燈留影》
 
北閣佛燈 北閣原是金山東面山下的一組樓閣的總稱。
這里東臨急水直下的韓江流水,登臨北閣,北堤上的“鱷渡秋風”,隔江相望的“韓祠橡木”,韓江下游的“湘橋春漲”,“鳳凰時雨”諸多勝景歷歷在目;俯覽韓江,江流滔滔,白帆點點。
相傳閣前佛燈,夜間金光四射,江面上從韓江上游十五里的鹿湖,下游至急水塔,陸路東從饒平的南武棟,南至潮州市浮洋,均可望見燈光,為韓江夜航的標志。

北閣佛燈,適逢大雨,江水上漲,水流湍急

北閣佛燈 北閣原是潮州金山東面山下的一組樓閣的總稱。這里東臨急水直下的韓江流水,戴欣明登臨北閣

潮州開元寺

戴欣明認為:城市價值更在于城市與城市間的參與與互動

東莞市尚佳·華南餐飲酒店用品市場就在前面,潮州與東莞互動

潮州陶瓷銷售基地落戶東莞市尚佳·華南餐飲酒店用品市場,彰顯城市價值
“中國瓷都”東莞尚佳華南銷售基地;城市間的價值互動
(戴欣明策劃機構榮譽奉獻;傾情策劃:東莞市尚佳·華南餐飲酒店用品市場)
 
我談到城市價值,我們為其他城市創造一個城市價值實際上就是為我們的東莞市創造一個城市價值,比如說潮州市的陶瓷業占了整個潮州產業的1/3,這次他們的銷售基地落戶到我們的東莞市尚佳·華南餐飲酒店用品市場,這個價值對整個東莞城市的價值提升是飆升性的,是其他城市也在宣揚我們,這種價值我認為是現在應該大力去提倡的。
 
我這里想說明什麼問題?現在做營銷要走出去,人家的城市走到我們這里來了,說明什麼問題?說明在整個地產變局、整個行業變局、商業變局也好,我們的營銷在前置。剛才馮科老師也說得很清楚,我們融資方面有很多渠道,我可以這樣說,其實房地產的融資不單單是一個“貸款”這麼簡單,我認為的更多的是營銷來的。用趙本山的話講“是忽悠來的。”事實上我們的房地產也好,我們的城市價值也好,包括東莞的城市價值,他是有很多的價值是可以讓大家說出來的,可以很好地演繹出來的,但是我們在這方面做得還比較少。所以只能用被動的方式,我用降價的方式去做,你的價格也提升不上來,這對整個城市都是有影響的。
 
所以今天我想說一個觀點,未來房地產企業如果想發展得好,必須把“營銷前置”,前置有兩個方面,一個是在思維上讓你的策劃從開始一直伴隨著你,不像以前的營銷策劃就是從後面開始。我只要怎麼能把房子賣出去就行了。第二就是你可以做到什麼,如果你這樣做你就可以去找到更多的融資渠道,而不僅僅說我是靠借貸的。這樣的話可以把這個行業、把你房地產這方面做好。如果同時你把這個行業做好了,我相信對我們城市價值對東莞的城市價值提升有很大的促進作用的。我希望大家能在這樣的一個很特別的時期能夠付出大家的努力,為東莞的城市價值做出自己的貢獻。謝謝大家!
 
【主持人南方都市報潘玲玲】:剛才戴欣明老師從東莞的城市價值包括對房地產企業提了一點希望,要融資好首先要營銷前置,先把這個行業忽悠出去把自己的企業做好,我覺得這也是一個比較新的觀點。  
 
【主持人南方都市報潘玲玲】:…我們從東莞的人口結構方面分析了一下東莞的融資可能會遇到一些負面的效應。正好也纔出了關于營銷這方面的話題,我想聽聽各位嘉賓對東莞本地的一些營銷的特點,或者是今後什麼樣的發展方向有什麼樣的看法。下面有請戴欣明博士給我們談談。
 
【戴欣明】:實際上東莞人我認為他們對營銷的理解可能還是基于比較淺的層次,剛才我也說出我的觀點,只是說他在需要做營銷的時候才做營銷,我們稱之為營銷不是一個創意,而是一個系統。事實上很多的開發商在這一點上是不太注意的,只是說我需要一個營銷就做營銷,而忽略了整個營銷是一個整個的系統這樣去做。所以我希望大家在考慮營銷問題的時候不要看成一個簡單的“忽悠”,實際不是那麼簡單,更多是一個系統。如果大家把營銷像融資、像其他方面注重的話,其實房地產的銷售也好,包括現在很多的房地產銷售有的公司雖然有逆境,但是銷售同樣是很好的。
 
還有很多人更多關注了一個純粹的住宅項目,很少關注于商業項目。其實我有一個觀點,如果一個城市價值沒有商業價值的話,這個城市是沒有價值的。所以我希望開發商不一定老局限于開發住宅項目,也去關注一些商業項目。其實商業項目往往帶來的這種盈利是持久性的。當然我們這種房地產的營銷模式,生產出來以後就賣掉,實際這是很低級的一種模式,或者說房地產住宅營銷;或者這種商業模式沒有進到商業化。比如說有的國外公司,他自己建了很多的住宅,但是他商業化運營,不一定把這個物業全部賣掉,所以就有我們的房價漲與升就與他的命運息息相關,這樣的話他的持續競爭能力就顯得很薄弱。所以我希望房地產開發商更多地關注于整個的公司的運營和整個公司的系統的建設,把營銷這一項工作也提到系統工作上議事日程上來,從這個角度來講,如果你關注這一點,這個行業的發展未來是光明的。謝謝大家!
 
【主持人南方都市報潘玲玲】:通過剛才對融資渠道的分析發現其實目前東莞房地產行業融資是比較困難的,是不是就一定要在營銷上下工夫,快速回籠現金,像現在很多的開發商採取這樣的手段,降價或者是其他的手段。還有一些開發商提出這樣的觀點,現在的房價這麼低,我也不缺資金,我要捂一捂,但是很多的人也不知道這個捂,能捂多久,不知道這個回暖的時間有多長時間。
 
由于時間的關系,我想請在座的各位專家每個人給一個結論,目前房地產市場最有效的營銷渠道是什麼、最有效的融資渠道是什麼?謝謝!
  
【戴欣明】:應該是這樣的,我們投資商和房地產開發商更多地應該規範自己的經營!什麼是最有效的融資渠道?就是你出讓部分的股權,出讓很少的一部分完全可以做到融資暢順,給錢的這些人並不想真正進入你的公司,這種情況下你很容易獲得融資,最近這一段時間里我們做了兩單這樣的融資。所以我希望大家首先能夠規範經營。
 
【馮科】:最有效的就是如果你有運營能力的開發商,就是用現在的有限合伙制這樣的一個新的機制能夠把民間的資金用到你房地產的行業,有的老板不願意開發房地產的,有一部分人對房地產是情有獨鍾的,要把這一部分人的熱情發揮出來。比如說有限合伙制,有些人出20%的錢,可以占50%的分配承擔無限的責任,他的所有個人財產必須對他的行為承擔責任的,這樣一個機制在法律上是行得通的,要用好我們法律機制的這種合法的途徑給我們東莞很有希望的一個工業城市。剛才講的營銷價值,我們東莞人偏向“嶺南實用主義”,無論如何東莞的營銷價值比金華、紹興這些地區要高,這些地區都在1.5萬以上的時候,我們東莞還在3、4千,整個城市的運營和價值的發現處于被低估的階段,這不僅僅是企業的問題,還有政府的宣傳,還有企業家的個性,我們的“嶺南實用主義”,還有一個個性是單獨行動主義,每個開發商自己干個人的。浙商自己抱成一團天然形成了一個鏈條和資金互動,這樣的情況下我們要思考我們的文化背景,整個政府在城市價值本質上所起的作用。
 
如果用兩句話來講,第一融資模式首推私募有限合伙制,第二要讓整個社會參與整個城市的價值再造。謝謝!
 
【主持人南方都市報潘玲玲】非常感謝各位嘉賓給我們的分享,從中我們可以看出不論是營銷還是融資,企業都要注重自身的發展和持續的發展。感謝各位的到來,謝謝!
 
【主持人南方都市報潘玲玲】謝謝幾位貴賓,請各位嘉賓到台上合影,有請!(嘉賓合影)
 
受戰略策劃家戴欣明,商業地產專家李亞明邀請,
北京大學經濟所房地產金融中心馮科主任
在耿曉華、陳云、深圳四傑秦剛、等陪同下考察尚佳華南餐飲酒店用品市場
左起“陳云、秦剛、戴欣明、馮科、耿曉華在尚佳華南餐飲酒店用品市場招商中心
左起“中國房地產報華南區首席記者劉曉云,戴欣明、馮科、耿曉華、秦剛、在尚佳華南餐飲酒店用品市場招商中心
劉曉云,戴欣明、馮科、耿曉華、秦剛、在尚佳華南餐飲酒店用品市場招商中心展開熱烈的討論
大家一致認為尚佳華南餐飲酒店用品市場在東莞具有劃時代意義,是東莞新城市價值的體現
北京大學經濟所房地產金融中心馮科主任對尚佳華南餐飲酒店用品市場給予厚望
 
戴欣明、李亞明設晚宴在道滘鎮明軒大酒店,專程款待老朋友馮科博士
品著清華校友會師生在五糧液酒廠的訂造的五糧液,吃著道滘鎮的名菜,
介紹尚佳華南餐飲酒店用品市場所在地道滘鎮的風土人情!
(北大校友與清華校友的一次歡聚)
戴欣明策劃項目正在迅猛成長;正在成為東莞道滘鎮新地標
尚佳華南餐飲酒店用品市場對面就是明軒大酒店;明軒大酒店目前是道滘鎮標志性建筑
從明軒大酒店角度看尚佳華南餐飲酒店用品市場
 
 
 
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